No existe una fórmula mágica para asegurar el éxito de una empresa emergente o startup, señalaba la economista Pilar Lloret en su intervención, y si hablamos de fracasos las causas las encontraremos, a menudo, en la suma de varios factores. Además, cuando se realizan inversiones se obtienen beneficios fiscales. De todo ello se habló en la sesión online organizada por ACCID y ANDBANK el pasado 13 de junio, con la participación, como ponentes, de la economista Pilar Lloret, el emprendedor Jan Amat, con su startup Recomotor, y el experto en planificación patrimonial y fiscal y economista Marcelino Blanco, directivo de AndBank. Moderó la sesión la presidenta de ACCID Montserrat Casanovas.
En primer lugar, la economista Pilar Lloret planteó cómo existen varios elementos que de forma habitual aparecen destacados en toda creación e impulso de una startup, como la innovación, un crecimiento rápido, la figura de la persona fundadora (emprendedora) y la incertidumbre ( las presentaciones de los ponentes se pueden descargar en formato pdf y se encuentran al final de esta información). En 2022, en España surgieron 23.383 startups de las cuales el 27% tenía su sede en Madrid, el 23% en Cataluña y el 12% en Andalucía. Movilizaron 3.500 millones de euros en inversiones. La media de vida de una empresa de este tipo es de tres años.
Entre las claves del éxito y del fracaso, la economista destacó:
– Figura de la persona emprendedora
– Identificación del mercado y de la necesidad
– Modelo de negocio
– Equipo humano
– Financiación
– Monetización
– Crecimiento, escalabilidad, internacionalización
Experiencia y resiliencia
Hay un 80% de hombres frente a un 20% de mujeres que están al frente del proyecto de una startup. La experiencia es un punto valiosísimo y la resiliencia resulta indispensable para sostener a la empresa en sus inicios, además de la solidez de los proyectos (y que hay que contar con la irrupción de la Inteligencia Artificial, por ejemplo), la motivación ( la mayoría de las personas que crearon una empresa emergente lo hicieron por el interés de emprender un nuevo negocio), la importancia de tener mentalidad empresarial, división de roles y el carácter resolutorio de los directivos. También es importante es mantener el foco de la actividad en el producto creado y en el segmento del mercado al que se destina. Las ampliaciones del negocio vendrán después.
¿Y el fracaso? Entre las razones más notorias se encuentra la ausencia de mercado para el producto o servicio planteado, la falta repentina de financiación, la inadecuación del equipo, no entender la competencia, el precio del producto o las dificultades para utilizarlo. Sin embargo, no hay una que sea clave; más bien suelen coincidir varias causas, advirtió Lloret. Cabe indicar que el 90% de startups desaparecen antes de completar el tercer año de vida.
Detección del problema y de la necesidad
Jan Amat explicó el caso de la creación de Recomotor, una empresa que opera con piezas de motor y de vehículos, de segunda mano, certificadas y validadas por el equipo o equipos que intervienen en todo el proceso. En 2021, Amat y su socio, mecánico de profesión, detectaron un problema y una necesidad a la que se le podía dar solución: las dificultades de encontrar una pieza de segunda mano para un vehículo. Sus primeros pasos, fruto de experiencias logradas en esta etapa incipiente, consistieron en operar a través de la app Wallapop para canalizar las peticiones y ventas de todo tipo de piezas.
Del período de arranque recogieron un gran conocimiento, no sólo sobre las propias piezas sino también del mercado en el que operan, por ejemplo del funcionamiento y de las necesidades de talleres mecánicos y de empresas de desguace de vehículos. Los primeros detenían los procesos de trabajo cada vez que necesitaban una pieza y no la encontraban en ninguna parte. De las segundas se dieron cuenta de que no todas las empresas desguazaban completamente los vehículos y algunas si recuperaban las piezas de los motores para un reciclaje posterior.
“Aprendimos mucho y también tuvimos muchas incidencias” explicó Amat sobre las acciones que realizaron por Wallapop. La decisión que tomaron entonces consistió en encaminar el negocio hacia un modelo Business To Business (B2B). Sus clientes se extendieron a talleres mecánicos, empresas de automoción, compañías de flotas de vehículos… El resultado fue un rápido crecimiento de doble dígito y la atracción de inversores. La idea no sólo se consolidaba sino que emprendía un gran impulso de forma que el emprendedor consideró un negocio exportable a otros países. Un valor importante de la empresa actual es la base de datos creada, con la certificación de las piezas con las que trabajan (así como la facilidad de uso de tecnología -hoy trabajan con fotografías de piezas que reciben por whatsapp o por correo electrónico). Operan en un mercado en el que, en España, se movilizan 2.000 millones de euros anuales sólo en piezas recuperadas. El coche eléctrico es una oportunidad de negocio y el hecho de estar ahora en este sector les debe permitir alcanzar un posicionamiento destacado. Previsiones de facturación en 2024: 20 millones de euros, 50 millones en 2025.
Los incentivos fiscales
Marcelino Blanco repasó las medidas de incentivos fiscales subrayando al inicio de su intervención que la organización del patrimonio personal del emprendedor y el de la empresa resulta fundamental, puesto que una mala gestión de estos activos tiene consecuencias fiscales.
La idea de invertir en una startup ofrece atractivos beneficios fiscales. El impuesto de sociedades con un tipo mínimo del 15%, deducciones estatales y autonómicas por participar en una empresa de nueva creación (con el cumplimiento de requisitos como que las empresas no estén admitidas en negociaciones o que los fondos propios de las compañías no superen los 400.000€).
Del impuesto de Sociedades debe tenerse en cuenta la exención por doble imposición (al menos en un 5%), lo que puede representar la exención de hasta el 95% del Impuesto de Sociedades. O las deducciones por gasto en I+D (entre el 25 y el 42% del gasto realizado). Véanse a continuación, en la presentación de Marcelino Blanco, todos los beneficios fiscales detallados de acuerdo con las condiciones estatales y autonómicas).
Presentaciones de los ponentes:
Conferencia en el marco de la Revista de Contabilidad y Dirección ACCID nº 30 «Startups: Claves de éxito, financiación y valoración»
Acto organizado por: